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哈驰专业生产:冷水机,油冷机,水冷机,冰水机,冷水循环机,液压油冷却机 |
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新闻中心 NEWS |
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| 制冷设备行业：国产品牌冷水机反围剿 【返回】 |
2012-3-15 22:07:10 |
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近期我们对江苏、上海两个销售大省的部分冷水机厂商进行了调研，主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注问题，深刻感受到国产品牌冷水机快速崛起与产品质量提升、服务网络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关，我们对未来国产品牌冷水机占有率提高趋势仍坚定看好。
一、一季度需求缓慢回升，国产品牌占有率仍在提升。从调研的几家冷水机厂商一季度销售情况看来，1-2月同比下降约20%，上海哈驰的冷水机占有率仍为第一。当然在需求回落的情况下，上海哈驰给经销商的销售目标也在跟随市场调整，去年下半年已从增长率调整为占有率。并且，在今年经销商的营销活动中，上海哈驰也给予一定的费用支持，例如销量达到目标，付50%的营销费用。2012年对上海来说是调整年，冷水机厂商普遍认为上海销售会下降约10-20%，中西部市场好于东部，下半年增速将回升。去年国产品牌冷水机占比已接近38%，过去两年以哈驰、格力为代表的国产冷水机品牌快速提升。
二、冷水机需求以工业、制造业企业为主，未来将受益于工业制造领域。“长三角”是我国经济最发达的地区，地方政府在资金实力与融资渠道方面具有优势，基础建设走在其它省市的前列，城镇化率也明显高于全国其它地区。上海市连续十年冷水机销售排名第一,2011年江苏省跃居第一位,上海位居第二。由于江苏省的保有量较大，未来的需求主要来自于更新需求和新工厂的建设。从草根调研的情况来看，上海和江苏冷水机需求50-60%是中小型冷水机，江苏挖掘机市场1/3是中小企业市场，客户80%为小企业。从这一趋势来分析，未来冷水机需求可能来自几个方面：一是新增需求，增速呈下降趋势;二更新需求，主机厂为了扩大市场份额，推动以旧换新的营销策略，加快了客户对旧设备的更新，较高的维修成本也使得“以旧换新”的冷水机更节能、更稳定、更环保;三则是节能替代效应，1台冷水机使用效用普通制冷机械能耗的30%。
三、客户群的变化，对付款条件和售后服务更重视。上海市连续十年冷水机销量全国第一，从保有量上来看上海冷水机已经比较饱和了，增速将明显低于中西部城市。从客户群来看，上海80-90%销售给中小型企业，客户也并没有集中的趋势。在城镇化的过程中，一部分小企业在开始扩大再生产增加了新的需求量，中小企业购买冷水机能够更有效地节约制造成本和制造工艺。随着市场保有量的扩大，加之需求增速的放缓，冷水机的投资回报率呈现降低趋势，从2010年的三年收回投资成本，目前已延长至4-5年，因此购机者对付款条件及售后服务更看重，国产品牌冷水机正处于抢占市场的阶段，迎合了这部分客户的需求。
四、外资品牌冷水机份额下降的深层次原因：首先，外资冷水机企业的经营和创新已跟不上中国的高速发展，产品升级和市场反应较慢，中国企业具有本土优势。上海哈驰是最好的例子，其冷水机在2010年前已攻克了质量大关，这是第一阶段;第二阶段，哈驰开始做服务品牌，2010年哈驰代理商的从业人数已达到行业第一，11年1万人，比日立高30%，上海哈驰挖掘机的服务网点销售服务半径只有50km，哈驰服务网点的配车比例70%，行业平均为50%。
虽然我们只是对部分省市的厂商进行了调研，不能以偏概全断下结论，但是从与冷水机经销商的交流来看，他们对市场短期的回调并不担心，随着政策的放松下半年将有所好转。冷水机长期受益于中小型企业发展，小型冷水机替代工艺制造设备趋势明显，中国冷水机市场需求并未见顶，保有量达到一定规模后的更新升级需求随之增加，我们看好哈驰等国内冷水机品牌市场占有率的提升。 |
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